RESUME DES PREMIERES PRISES DE CONTACT AVEC LE METIER D'AGENT GENERAL EN ASSURANCES

Bonjour à tous,

Voilà déjà plus de deux semaines que j'ai débuté mon stage concluant mon année de Master 1. Après plusieurs mois de théorie en facultée, nous repartons en entreprise pour mon plus grand bonheur!!!

Je commence à bien m'adapter à l'environnement de l'assurance ainsi qu'aux rouages du cabinet.Ce dernier est situé à Steenvoorde, ville à mi-chemin entre Lille et Dunkerque. La structure est qualifiable de "TPE" puisqu'elle est composé à l'heure actuelle des deux associés gérant (Mr. VANHERSECKE et NOE) ainsi que de deux secrétaires.

Ma venue au sein de cette société a pour but de travailler sur plusieurs axes qui seront abordés pendant les quatre mois de stage. Ces derniers ont été rigoureusement établis avec mon "tuteur" (L.NOE gérant) et ont déjà commencé cette semaine.

• ACTION COMMERCIAL "SWISS SANTE"

Dans le but de rechercher de nouveaux prospects dans un secteur géographique a fort potentiel, j'ai mis sur pied conjointemment avec le responsable régional "santé" une opération commerciale. Celle-ci s'est déroulée sur 3 jours (12 au 14 Avril) au sein du centre commercial d'un Hyper marché. Cette opération consistant à obtenir un maximum de coordonnées de clients potentiels est "fastidieuse". Il me semble même que cette opération est la plus ingrate!!!   Mais grâce à cette nouvelle base de données, je peux dès aujourd'hui prendre des rendez-vous pour présenter mon offre en clientèle généralemment déjà équipée chez la concurrence. C'est ici que le véritable métier qualitatif de l'assureur prends le relais. J'effectuerai un bilan de cette opération d'ici quelques semaines.

• ACTION COMMERCIAL "TNS OFFRE GLOBAL"

Il va s'agir ici de mener une vaste opération vers les "travailleur non salariés" (commerçant, artisants, PME, professions libérales..) sur deux secteurs géographique que j'ai déterminés.

Ce travail de plusieurs mois se fera par étapes rigoureuses. En commençant par la propsection, la recherche d'information sur ces entreprises, le mailing et la prise de RDV pour au final atteindre un objectif d'affaires nouvelles..!! Cette opération d'envergure sera évidemment conduite en collaboration étroite avec mon responsable de stage et gérant du cabinet, l'insepecteur régional ainsi que moi-même.

• DEVELOPPEMENT DE L'OUTIL INTERNET ET DES BASES DE DONNEES

Le cabinet possède un retard non négliegable dans l'utilisation de l'outil internet et des bases de données. Je voudrais ici mettre à profit mes connaissances théoriques vue en cours de NTIC dispensées par Mr Jean- Paul Pinte au sein de la FLSEG de Lille. Je présiserais les enjeux et le déroulement ultérieuremment.

bonne découverte de mon blog...

Mes cours de 1er année de MASTER se sont finis vendredi 2 mars et après une semaine d'examen mi-mars, je commencerai mon stage de 4 mois dans le secteur de l'assurrance vie-retraite au sein d'une agence SWISS LIFE.

Cette nouvelle période de stage va me permettre de découvrir un nouveau secteur d'activité que je ne connais pas. De plus,c'est un secteur très dynamique qui va durant les prochaines années connaître les effets du papy-boom en terme de départs à la retraite...

Vous pouvez trouver plus d'informations sur ce stage (objectifs, missions,...) dans la catégorie expériences professionnelles. Merci et bonne lecture

En groupe de trois étudiants, nous sommes actuellement en pleine construction d'un blog traitant d'un sujet sur les nouvelles technologies de l'information:

• L'EXTRACTION DE DONNEES A PARTIR DE CONNAISSANCES AU SEIN DE L'ENTREPRISE: LE DATAMINING

DONC, RENDEZ VOUS SUR LE BLOG http://datamining.over-blog.net/

• ETUDIANTS ET PROFESSIONNELS TOUTES LES CONTRIBUTIONS ET COMMENTAIRES SONT LES BIENVENUS

NOS GRANDS GROUPE SE PORTE BIEN!!!

Les résultats 2006 de plusieurs grands groupe français au rayonnement international tombe ce mois ci.......et bonne nouvelle, les profits sont au rendez-vous, je vous propose donc un apperçu rapide de certains d'entre eux.

Axa dépasse les 5 milliards d'euros de bénéfice net en 200

Le premier assureur européen affiche un bénéfice net en hausse de 18% à 5,1 milliards d'euros. Son bénéfice opérationnel atteint les 4 milliards d'euros

L'assureur français Axa a annoncé jeudi des résultats en forte hausse sur l'année 2006. le premier assureur euopéen affiche ainsi un bénéfice net en hausse de 18% à 5,1 milliards d'euros là où les analystes tablaient sur 4,75 milliards. Le résultat opérationnel progresse, pour sa part, de 20% à 4 milliards d'euros, contre 3,9 milliards attendus. Le résultat courant est également en hausse de 20% à 5,1 milliards d'euros. L'assureur avait déjà annoncé le 1er février un chiffre d'affaires 2006 en hausse de 9,9%, à 78,7 milliards d'euros. Il a décidé de proposé un dividende de 1,06 euro par action, en hausse de 20%.

Dans le détail, c'est la gestion d'actifs qui réalise la meilleure performance avec un résultat opérationnel en hausse de 29% à 508 millions d'euros. L'activité Vie-Epargne-Retraite voit, elle, son résultat opérationnel augmenter de 22% à 2,32 milliards d'euro tandis que celui de l'activité Dommages s'établit à 1,45 milliard ( +7%).La valeur des affaires nouvelles progresse de 34% à données comparables pour s'établir à 1,50 milliards d'euros.

Ces résultats vont "au-delà des objectifs de notre projet Ambition 2012" se félicite Henri de Castries,président du directoire d'Axa. Ce plan, lancé en octobre 2005 par Axa, prévoit un doublement du chiffre d'affaires et un triplement du résultat opérationnel d'ici à 2012 sur la base des chiffres 2004 (chiffre d'affaires de 67 milliards, bénéfice opérationnel de 2,6 milliards).

Désormais le principal défi du groupe pour 2007 est de réussir l'intégration de Winterthur. Le management a d'ailleurs revu les objectifs de synergies attendues de l'intégration en hausse de 25% et table désormais sur 350 millions d'euros à l'horizon 2010.

ET POUR NESTLé

Le numéro un mondial de l'industrie agro-alimentaire table pour 2007 sur une croissance organique se situant entre 5% et 6%, soit en léger ralentissement par rapport à 2006

Voici un article très intéressant dans l'actualité. Il provient du dernier numéro du magazine CAPITAL(Février 2007)

Environnement : les vrais risques et les fausses peurs

Oui, la pollution tue au quotidien. Oui, le réchauffement de la planète menace de mettre à bas notre économie. Mais non, l’air n’était pas plus pur il y a quarante ans. Gardons la tête froide pour mieux la sauver…

Y aura-t-il assez de sapin pour tout le monde ? Pas sûr. Selon les calculs de James Lovelock, biologiste britannique de renom et spécialiste incontesté de l’atmosphère, le réchauffement climatique fera disparaître d’ici 2100 environ 80% de l’humanité. «La plus grande partie de la surface du globe sera transformée en désert, prévient-il. Les survivants se regrouperont autour de l’Arctique, mais la place manquera, alors il y aura des conflits, des populations déchaînées, des seigneurs de la guerre… Ce n’est pas la Terre, qui sera menacée, mais la civilisation.» Fichtre ! Fort heureusement, nous rassure le cancérologue Dominique Belpomme, il y aura alors beau temps que les hommes seront devenus infertiles pour cause d’absorption de pesticides et autres cochonneries toxiques, ou carrément décimés par les tumeurs. En sorte qu’il n’en restera guère qu’une poignée à s’étriper au couteau de cuisine sur la banquise fondue.(…)

Retrouvez l'intégralité de ce dossier page 46 du magazine Capital de février 2007 (n°185).

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Sîtes d'actualités

http://www.lemonde.fr

http://www.lesechos.fr/

Ces sites sont de bonnes bases à la compréhension de l'actualité politique et surtout économique. Elle est utile pour les étudiants en commerce dans l'élaboration de dossier d'actualité

Sîtes sur le motocross et son actualité

http://www.mx2k.com/

http://www.racerxill.com/

Passionné de sport mécanique depuis toujours!!!

je me suis donc mis logiquement au motocross en commençant vers l'age de 14 ans (assez tard) par des stages de Trial. Le Trial est une discipline où le but est de passer des obstacles naturels ou crées par l'homme sans poser le pied le plus rapidemment possible!!

Mais, c'est vraiment le cross qui ma attiré avec mon petit frère (18 ans) il y a quelques années.

Aujourd'hui, on possède chacun notre moto et roulons ensembles touts les week end de la saison (Mars à Novembre). Le motocross est une discilpline qui se pratique uniquement sur circuit fermé, les motos étant non homologué!!

Vous pouvez découvrir ce sport grace aux albums photos que je mets à disposition sur ce blog ainsi que les liens intéressants que je place dans la rubrique dédiée.

Ce qui me plaît dans ce sport après bien-sûr la moto, est le côté très physique qui impose véritablemment une condition parfaite. Ce qui signifie la semaine: Running+Muscu... même à un niveau amateur-Ligue.

Ce sport ma appris la rigeur (entraînements), et créations d'objectifs (compétitions) qui me semble être des qualités très importantes dans le milieu professionnel et dans l'entrepreunariat!

Ce stage de quatre mois va être intéressant à plusieurs titre car il va me permettre de

• Travailler avec une clientèle rigoureuse de professionnels
• Connaître un maximum d'entreprises dans le secteur géographique du nord; De Lille à Steenvoord(agence)
• Decouvrir un secteur dynamique en croissance grace aux futurs régimes de base des retraites revues à la baisse, du prix de l'immobilier freinant parfois l'achat placement.
• De plus, ce secteur va bénéficier de départ massif à la retraite dès les prochaines années dû au PAPY-BOOM d'agents et responsables d'agences.

Je vais effectuer mon stage de Master 1 chez un agent Swiss Life en assurance de personne. Plus précisemment, ma mission consistera à la prospection et au developpement de produit type assurance vie, retraite aux indépendants, commerçants et autres libéraux.

JE VAIS VOUS PRESENTER MON EXPERIENCE PROFESSIONELLE LA PLUS ENRICHISSANTE QUI S'EST ECHELONNEE DE L'ANNEE 2005 A 2006.

• Afin de valider mon année de Licence 2 en 2005, il m'était demandé de faire un stage dit "commercial".

C'est ainsi que j'ai voulu conjuguer passion et monde professionel en entrant dans une grande concession "AUDI/VW" en Belgique; la SA DELBAR à MOUSCRON

Après quelques semaines d'écoute et d'apprentissage, je pris la place de vendeur de véhicules de deuxième mains. Le parc "occasions" de cette concession est composé à forte majorité de véhicules de la marque provenant de reprises effectuées sur nos clients.

Et c'est ainsi que durant deux années (2005.2006) sur des périodes de 3 mois environs j'ai pu occuper ce poste. La concession est implantée dans une zone frontalière non loin de l'agglomération Lilloise. La zone d'achalandise est donc conséquente avec la clientèle Belge biensûr, mais aussi Française. En effet, les prix plus attactifs ainsi que la simplicité et la rigueur vis à vis du client ont fait les clefs du succès de ces garage frontaliers de la France.

Cette expérience reconduite sur deux années de suite m'a appris nombre de savoirs et d'ambitions pour mon futur professionnel. Je peux les résumer ainsi:

• VERITABLE EXPERIENCE DE CONSEILLER COMMERCIAL

• TOTAL AUTONOMIE VIS A VIS DU POSTE ET DES CLIENTS

• GESTION D'UN PARC AUTOMOBILE (~env. 50 véhicules)

• PRISE DE RESPONSABILITES ENVERS LES CLIENTS ET LES MARCHANTS AUTOMOBILES

• VENTE DE PLUS D'UNE CINQUENTAINE DE VEHICULES AVEC UN PRIX MOYEN DE 15000 EUROS